世界に向けて構築する
Matt Nolan
創設者
更新日: 2026年1月22日
世界のインターネットユーザーの74%は、英語を母国語として話しません。
もう一度読んでください。
もしあなたが今、英語で、英語話者のために何かを構築しているなら、インターネット上の4人中3人はどうでもいいと既に決めてしまったのです。
そして、あなたの夜の眠りを妨げるべき部分がこちらです：あなたは単に機会を取り逃がしているだけではありません。自分自身のための罠を構築しているのです。
あなたが取り逃がしているもの
消費者の76%は母国語での購入を好みます。40%は自分に語りかけてこないサイトからは絶対に購入しません。これは好みの問題ではありません。壁なのです。
世界のEコマースは今年$6.4兆に達します。新興市場はアメリカとヨーロッパより3倍速く成長しています。ラテンアメリカは前年比12%増。東南アジアはさらに早いペースです。
成長は、ほとんどのアメリカの起業家が考えたこともない場所で起きています。そして、そうした場所に向けて構築している人はほとんどいません。
あなたがそうしたときに変わることは以下の通りです：
4分の1ではなく、インターネットの4分の3にリーチできます。各言語が個別にインデックス化されるため、複数の市場でGoogleでのランキングが向上します。12の言語のサイトは、単により多くの人にリーチするだけでなく、可視性を倍増させます。そして、あなたがその人たちの言語を話すとき、顧客は長く滞在します。75%の人が、サポートが母国語で提供される場合、再購入する可能性が高いと答えています。
インフラは存在します。ツールも存在します。最初から複数言語に対応した構築は、大規模な取り組みではありません。早期に行ういくつかの決定なのです。
罠
あなたが書くすべてのコードは仮定を立てています。言語について。通貨について。日付の仕組み、名前の仕組み、ページ上でのテキストの流れについて。
今、あなたのコードベースのどこかに、ハードコードされた文字列があります。アメリカでのみ意味をなす日付形式が。誰かがアラビア語で書いた瞬間に壊れるレイアウトが。あなたはそれらがどこにあるかさえ知らないでしょう。しかし、そこにあります。そして、それらは増殖しています。
これらの仮定はアーキテクチャになります。アーキテクチャは制約になります。そしてNASAと南カリフォルニア大学の研究では、リリース後にアーキテクチャの選択を修正することは、最初に正しく行うより100倍から1,000倍のコストがかかることがわかりました。
eBayはこれを痛い目に遭って学びました。彼らは85%の市場シェアで中国に参入しました。3年後、何も残っていませんでした。変更の実装に9か月。一つの単語の更新に9週間。彼らのアーキテクチャは上海ではなく、サンノゼのために構築されていたのです。彼らが修正しようとしたときには、Alibabaが既に勝利していました。
それを正しく理解した起業家たち
Canvaの創設者は、100を超えるシリコンバレーの投資家に拒否されました。パースは真剣に取り合うには遠すぎたのです。そこで彼女は他の皆のために構築しました。2016年にスペイン語、その後20の言語、さらに100の言語。今日、Canvaの利用の80%は英語以外の言語です。2億2000万人のユーザー。190か国。400億ドルの評価額。
Duolingoの創設者はグアテマラで育ち、英語のテストを受けるためだけに他国に飛ばなければなりませんでした。彼は排除される気持ちを決して忘れませんでした。彼は最初からグローバルになるようDuolingoを構築しました。今や1億1600万人のユーザーの80%がアメリカ国外にいます。
彼らは後から国際対応を付け加えたのではありません。最初から世界のために構築したのです。そして世界が注目しました。
私たちの取り組み
Gravitas Groveでも同じ決定を下しました：私たちが構築するすべてのものは、最初から世界中の人々に対応します。
私たちのウェブサイトとブログは12の言語で利用できます。マーケティングに1ドルも費やす前に、4つの大陸からの訪問者を見ています。
私たちは新しいものも構築しています。詳細は多く語りませんが、これだけは言えます：最初から20を超える言語に対応し、人々がお互いを理解する方法を変えるでしょう。私たちは架け橋を構築しています。
私たちはこの考え方をクライアントにももたらします。言語と文化を超えて機能するウェブサイト。最初のユーザーがサインアップする前からグローバルな展開を想定したアプリ。読者がシカゴにいても、サンパウロにいても、東京にいても心に響くコミュニケーション。
もしあなたが何かを構築していて、誰を排除しているかについて考えたことがないなら、お話しましょう。
世界は広い場所です。
そのために構築しましょう。