L'Arte di Porre Domande Migliori
Gravitas Grove
Team
Aggiornato il 18 dicembre 2025
La differenza tra un buon analista e uno eccellente non sta nella sofisticatezza dei loro modelli. Sta nelle domande che si pongono prima di iniziare a costruirli.
Perché le Domande Contano Più delle Risposte
La maggior parte dei progetti fallisce non per una cattiva esecuzione, ma perché risolvono il problema sbagliato. Lo abbiamo visto decine di volte:
- Un cliente chiede una “dashboard” quando in realtà ha bisogno di un framework decisionale
- I team costruiscono modelli previsionali prima di chiedersi “quale decisione informerà questo?”
- Vengono generati report settimanali che nessuno legge
La prima domanda non è “come risolviamo questo?” — è “stiamo risolvendo la cosa giusta?”
Un Framework Semplice
Prima di iniziare qualsiasi analisi, ci poniamo tre domande:
- Quale decisione supporta questo? Se non c’è una decisione, non c’è motivo.
- Cosa La farebbe cambiare idea? Questo rivela quali evidenze contano davvero.
- Chi deve agire su questo? Il pubblico definisce l’output.
Un Esempio
Un cliente una volta ci ha chiesto di costruire un modello di previsione dei prezzi. Richiesta impressionante. Ma quando abbiamo chiesto “quale decisione supporta questo?”, la risposta è stata rivelatrice:
“Vogliamo sapere se dovremmo coprire i costi dei nostri input.”
Non è un problema di previsione — è un problema di gestione del rischio. Il modello di cui avevano bisogno era completamente diverso (e più semplice) da quello che avevano originariamente richiesto.
Il Punto Chiave
Rallenti all’inizio. L’ora che dedica a chiarire la domanda Le fa risparmiare dieci ore di costruzione della cosa sbagliata.
Questo fa parte della nostra serie sui framework analitici. Ha una domanda che vorrebbe esplorare insieme a noi? Ci contatti.