Создавайте для всего мира
Matt Nolan
Основатель
Обновлено 22 января 2026 г.
Семьдесят четыре процента пользователей интернета в мире не говорят на английском как на родном языке.
Прочитайте это еще раз.
Если вы прямо сейчас создаете что-то на английском языке для англоговорящих пользователей, вы уже решили, что три из четырех человек в интернете не имеют значения.
И вот что должно лишать вас сна: вы не просто упускаете возможности. Вы строите для себя ловушку.
Что вы упускаете
Семьдесят шесть процентов потребителей предпочитают покупать на родном языке. Сорок процентов никогда не будут покупать на сайте, который не говорит с ними. Это не предпочтение. Это стена.
Мировая электронная коммерция достигнет $6,4 триллиона в этом году. Развивающиеся рынки растут в три раза быстрее, чем США и Европа. Латинская Америка выросла на 12% по сравнению с прошлым годом. Юго-Восточная Азия — еще быстрее.
Рост происходит в местах, о которых большинство американских основателей никогда не думали. И почти никто не создает продукты для них.
Вот что меняется, когда вы это делаете:
Вы охватываете три четверти интернета вместо одной четверти. Вы ранжируетесь в Google на нескольких рынках, потому что каждый язык индексируется отдельно. Сайт на двенадцати языках не просто охватывает больше людей. Он умножает вашу видимость. И клиенты остаются дольше, когда вы говорите на их языке. Семьдесят пять процентов говорят, что они более склонны покупать снова, если поддержка оказывается на их родном языке.
Инфраструктура существует. Инструменты существуют. Создание для нескольких языков с первого дня — это не какое-то масштабное предприятие. Это несколько решений, принятых заранее.
Ловушка
Каждая строка кода, которую вы пишете, делает допущения. О языке. О валюте. О том, как работают даты, как работают имена, как текст располагается на странице.
Прямо сейчас, где-то в вашем коде, есть жестко закодированная строка. Формат даты, который имеет смысл только в Америке. Макет, который ломается в момент, когда кто-то пишет на арабском. Вы, вероятно, даже не знаете, где они находятся. Но они там есть. И они размножаются.
Эти допущения становятся архитектурой. Архитектура становится ограничением. И исследования NASA и USC показали, что исправление архитектурных решений после запуска стоит в 100-1000 раз дороже, чем сделать их правильно с самого начала.
eBay усвоил это на горьком опыте. Они вышли на китайский рынок с 85% долей рынка. Три года спустя у них ничего не было. Девять месяцев на внедрение изменения. Девять недель на обновление одного слова. Их архитектура была создана для Сан-Хосе, а не для Шанхая. К тому времени, когда они попытались это исправить, Alibaba уже победил.
Основатели, которые поняли это правильно
Основательница Canva получила отказ от более чем 100 инвесторов из Кремниевой долины. Перт был слишком далеко, чтобы воспринимать его всерьез. Поэтому она создавала для всех остальных. Испанский в 2016 году, затем еще 20 языков, затем еще 100. Сегодня 80% использования Canva происходит на языке, отличном от английского. 220 миллионов пользователей. 190 стран. Оценка в $40 миллиардов.
Основатель Duolingo вырос в Гватемале и должен был лететь в другую страну, чтобы просто сдать тест по английскому языку. Он никогда не забывал, каково это — быть исключенным. Он создал Duolingo глобальным с первого дня. Теперь 80% его 116 миллионов пользователей находятся за пределами США.
Они не добавляли международную составляющую позже. Они создавали для мира с самого начала. И мир это заметил.
Что мы делаем
В Gravitas Grove мы приняли то же решение: все, что мы создаем, будет работать для глобальной аудитории с первого дня.
Наш веб-сайт и блог доступны на двенадцати языках. Мы видим посетителей с четырех континентов, не потратив ни доллара на маркетинг.
Мы также создаем что-то новое. Я не буду много говорить, кроме этого: более 20 языков с самого начала, и это изменит то, как люди понимают друг друга. Мы строим мосты.
Мы привносим это мышление к нашим клиентам. Веб-сайты, которые работают на разных языках и в разных культурах. Приложения, архитектура которых рассчитана на глобальный охват еще до регистрации первого пользователя. Коммуникации, которые попадают в цель, независимо от того, находится ли читатель в Чикаго, Сан-Паулу или Токио.
Если вы создаете что-то и никогда не думали о том, кого вы исключаете, нам стоит поговорить.
Мир — большое место.
Создавайте для него.